همه چیز درباره طرح فروش همزمان ایران خودرو و سایپا

ایران خودرو و سایپا همزمان با آغاز فصل بهار، اولین طرح‌ فروش محصولاتشان را در سال ۱۴۰۴ کلید زده‌اند.

به گزارش «شایانیوز» به نقل از فرارو؛ ایران خودرو و سایپا در فروردین ۱۴۰۴ طرح‌های فروش خود را با استفاده از روش قیمت‌گذاری علی‌الحساب اجرا می‌کنند. ایران خودرو تنوع بیشتری در مدل‌های عرضه شده دارد و علاوه بر پیش‌فروش، فروش فوق‌العاده با تحویل سریع‌تر را نیز ارائه می‌دهد. ایران خودرو همچنین برای متقاضیان عادی شرط افتتاح حساب وکالتی با مبلغ مسدود شده را تعیین کرده است در حالی که سایپا تمرکز بیشتری بر پیش‌فروش پنج مدل خاص برای متقاضیان عادی از محل مازاد طرح جوانی جمعیت دارد و فروش فوری تنها یک مدل خاص را انجام می‌دهد. هرچند هدف هر دو شرکت عرضه خودرو به متقاضیان است، اما بررسی جزئیات این طرح‌ها نشان‌دهنده تفاوت‌های اساسی در زمان‌بندی اجرا، روش‌های فروش، گروه‌های هدف، شرایط ثبت‌نام و سبد محصولات ارائه شده است.

مقایسه کلی طرح‌های فروش بهاره ایران خودرو و سایپا

هر دو شرکت ایران خودرو و سایپا در فروردین ۱۴۰۴ مدل‌های مختلفی را عرضه می‌کنند، اما با تمرکز متفاوت. ایران خودرو تنوع بیشتری در مدل‌های عرضه شده داشت، از جمله انواع پژو ۲۰۷ و خودرو‌های سدان مانند تارا و دنا پلاس، در حالی که سایپا بیشتر روی فروش مدل‌های کوییک، ساینا، اطلس و سهند تمرکز دارد. در زمینه قیمت‌گذاری، ایران خودرو در طرح فروش فوق‌العاده خود قیمت‌های قطعی را اعلام کرده ولی سایپا در طرح پیش‌فروش، قیمت‌ها را به صورت علی الحساب اعلام و تعیین قیمت نهایی را به زمان تحویل موکول کرده است. این تفاوت در استراتژی قیمت‌گذاری، ریسک ناشی از نوسانات بازار را برای خریداران محصولات سایپا افزایش می‌دهد.

نخستین تفاوت به جامعه هدف طرح‌ها برمی‌گردد. سایپا طرح خود را از روز دوشنبه ۲۵ فروردین آغاز کرده و محصولات ارائه شده در این مرحله، از محل مازاد طرح جوانی جمعیت، صرفاً به متقاضیان عادی اختصاص یافته است. روش اصلی فروش سایپا در این طرح، عمدتاً پیش‌فروش پنج محصول سواری است، هرچند شرکت زامیاد (زیرمجموعه سایپا) نیز وانت پادراپلاس را به صورت فروش فوری عرضه می‌کند.

ایران‌ خودرو در مقابل، فرآیند طرح فروش خود را از روز سه‌شنبه ۲۶ فروردین و با مرحله وکالتی کردن حساب برای متقاضیان عادی آغاز کرده و زمان ثبت‌نام خودرو نیز از روز جمعه (۲۹ فروردین) خواهد بود. 

ایران خودرو در این دور، هر سه گروه متقاضیان (عادی، طرح جوانی جمعیت و طرح جایگزینی خودرو‌های فرسوده) را پوشش می‌دهد. روش فروش ایران خودرو نیز جامع‌تر است و شامل فروش فوق‌العاده (با موعد تحویل ۹۰ روزه) و پیش‌فروش (با موعد تحویل شش تا ۹ ماهه) به طور همزمان می‌شود.

حداقل سن متقاضیان برای شرکت در طرح فروش ایران خودرو ۱۸ سال تعیین شده است. محدودیت «کد ملی» نیز اعمال شده است و هر کد ملی تنها مجاز به ثبت‌نام برای یک دستگاه خودرو خواهد بود. متقاضیانی که دارای پلاک انتظامی فعال هستند، امکان ثبت‌نام و خرید خودرو را ندارند، مگر اینکه عمر خودروی فعلی آنها بیش از پنج سال باشد. افرادی که در ۴۸ ماه گذشته از شرکت‌های سایپا و ایران خودرو و در ۲۴ ماه گذشته از سایر خودروسازان ثبت‌نام و فاکتور خودرو دریافت کرده‌اند، مشمول این طرح نمی‌شوند.

سبد محصولات و شرایط ثبت‌نام؛ از کوییک تا تارا

تفاوت دوم در تنوع محصولات و شرایط لازم برای ثبت‌نام است. سایپا در این مرحله، پنج محصول سواری شامل کوییک GX_L، کوییک GXR_L، ساینا S با استاندارد ۸۵ گانه، اطلس E پلاس اتوماتیک و سهند بنزینی اتوماتیک تیپ ۳ را در قالب پیش‌فروش عرضه کرده است. وانت پادرا پلاس نیز به صورت فروش فوری قابل خریداری است. فرآیند ثبت‌نام در طرح سایپا صرفاً از طریق مراجعه به سایت فروش اینترنتی شرکت و بدون نیاز به پیش‌شرط‌هایی مانند حساب وکالتی انجام می‌شود.

ایران‌ خودرو سبد متنوع‌تری ارائه داده است؛ چهار محصول دناپلاس دنده‌ای و اتوماتیک، تارا اتوماتیک و سورن‌پلاس XU۷P در قالب فروش فوق‌العاده عرضه خواهند شد و ۹ محصول (انواع پژو ۲۰۷، دناپلاس، تارا، رانا پلاس و سورن پلاس) در قالب پیش‌فروش. 

خودرو برقی بستیون NAT هم در قالب طرح فروش فوری خودروی برقی عرضه خواهد شد که ثبت‌نام برای آن از ساعت ۱۰ صبح روز سه‌شنبه ۱۹ فروردین ۱۴۰۴ آغاز شده و تا تکمیل ظرفیت ادامه دارد.

شرایط ثبت‌نام برای متقاضیان عادی در طرح ایران خودرو با این حال پیچیده‌تر است و نیازمند افتتاح حساب وکالتی به نفع شرکت و واریز و مسدود کردن مبلغ ۳۰۰ میلیون تومان پیش از اقدام به ثبت‌نام خودرو است. این اقدام که به منظور اطمینان از وجود خریداران واقعی و مدیریت تقاضا صورت می‌گیرد، مستلزم آن است که متقاضیان مبلغ مورد نظر را در یکی از بانک‌های عامل به نفع ایران خودرو وکالتی کنند. وجه مسدود شده معمولاً پس از پایان مهلت ثبت‌نام و انجام فرآیند اولویت‌بندی قابل برداشت خواهد بود.

متقاضیان ایران خودرو امکان انتخاب دو اولویت از میان محصولات عرضه شده را دارند.

طرح فروش سایپا با تمرکز بر متقاضیان عادی و روش عمدتاً پیش‌فروش و فرآیند ثبت‌نام ساده‌تر اجرا می‌شود. در این طرح خبری از بلوکه کردن پول نیست، اما متقاضیان باید همان ابتدای کار پیش‌پرداخت تعیین شده را بپردازند. مبلغ پیش‌پرداخت برای متقاضیان حضور در طرح پیش‌فروش سایپا، بسته به نوع خودرو مورد درخواست متفاوت است و به عددی بین ۲۰۰ تا ۳۰۰ میلیون تومان می‌رسد. 

ایران خودرو امکان ثبت‌نام برای همه گروه‌ها را فراهم می‌کند و هر دو روش فروش فوق‌العاده و پیش‌فروش را پیشنهاد می‌دهد. این خودروساز همچنین سبد محصولات متنوع‌تری دارد، اما با پیش‌نیاز مالی (حساب وکالتی و بلوکه کردن وجه) برای متقاضیان عادی همراه است. طرح فروش ایران خودرو در فروردین ۱۴۰۴ همچنین شامل مزایایی برای گروه‌های خاصی از متقاضیان است. در طرح حمایت از خانواده و جوانی جمعیت، مادران دارای فرزند دوم یا بیشتر که پس از تاریخ ۲۴ مرداد ۱۴۰۰ متولد شده‌اند، امکان ثبت‌نام دارند. این طرح با هدف حمایت از خانواده‌ها و افزایش جمعیت اجرا شده و شرایط ویژه‌ای را برای این گروه از متقاضیان فراهم می‌کند.