از خودروهای کلکسیونی تا خودروهای لوکس و مدیریتی در پلتفرم سوییچ

به گزارش پرشین خودرو، بازار خودرو ایران در سال ۱۴۰۳ سالی پرتنش، اما نسبتاً با ثبات را تجربه کرد. این را نه فقط گزارش‌های رسمی که تحلیل پلتفرم‌های تخصصی خرید و فروش خودرو نیز تأیید می‌کنند. یکی از همین پلتفرم‌ها، «سوییچ» است؛ شرکتی که از سال ۱۳۹۸ فعالیت خود را آغاز کرده و حالا به یکی از بازیگران جدی این بازار تبدیل شده است. گزارشی که این شرکت از عملکرد سالانه خود منتشر کرده، پر است از اعداد، روندها و البته خودروهایی که دیدن نام‌شان هم ممکن است هواداران ماشین را به وجد بیاورد.

از پورشه تا لندکروزر: ماشین‌هایی که دست‌به‌دست شدند

اگر بخواهیم این گزارش را با یک نکته داغ شروع کنیم، باید به گران‌ترین خودروی معامله‌شده در سوییچ طی سال ۱۴۰۳ اشاره کنیم: «پورشه ماکان مدل ۲۰۱۷» با قیمتی معادل ۱۴.۵ میلیارد تومان عنوان گران‌ترین خودرو را یدک می‌کشد. پس از آن، «لندکروزر GXR مدل ۲۰۱۱» با قیمت ۱۱ میلیارد تومان و «بی‌ام‌دبلیو X۴» با ۱۰.۹ میلیارد تومان در رتبه‌های بعدی قرار دارند.

این اعداد فقط درباره قیمت نیستند، بلکه نشانه‌ای از تغییر ذائقه بخشی از بازار خودرو در ایران هستند؛ بخشی که حالا به‌جای نمایشگاه‌ها و واسطه‌ها، به پلتفرم‌های دیجیتال اعتماد می‌کنند تا تجربه‌ای مدرن‌تر از خرید و فروش ماشین داشته باشد.

خودروهایی برای کلکسیونرها: وقتی مازراتی و مرسدس کلاسیک روی سوییچ می‌آیند

در میان خودروهای خاص معامله‌شده در سوییچ، نام‌هایی به چشم می‌خورد که حتی در خیابان‌های بالای شهر تهران هم کمتر دیده می‌شوند. «مازراتی گرن کبریو»، «بی‌ام‌و i۸» و «لوتوس الیزه» از جمله این خودروهای خاص‌اند.

اما اگر به خودروهای کلاسیک علاقه دارید، باید بدانید که «مرسدس بنز پاگودا» و «لینکلن کانتیننتال» نیز در این پلتفرم معامله شده‌اند. موضوعی که نشان می‌دهد ماشین‌بازهای تهران در زیرپوست شهر کلکسیون‌های دارند که چه بسا بتوانند با کلکسیونرهای جهان رقابت کنند.

از سویی اینکه این خودروها در سوییچ حضور دارند، نشان می‌دهد این پلتفرم تنها به معاملات خودروهای روزمره بسنده نکرده و توانسته اعتماد جامعه‌ای بسیار خاص از مشتریان را هم جلب کند؛ جامعه‌ای که خرید خودرو برایش فقط یک معامله نیست، بلکه تجربه‌ای شخصی و حتی هنری است.

آتلیه خودرو؛ از تماشای ۳۶۰ درجه تا تصمیم‌گیری نهایی

سوییچ در سال ۱۴۰۳ دست به یک نوآوری قابل توجه زد: راه‌اندازی آتلیه عکاسی ویژه خودروها و ارائه عکس‌های ۳۶۰ درجه از داخل و بیرون خودرو در پلتفرمش. حالا کاربر می‌تواند پیش از بازدید حضوری، خودرو را با جزئیاتی شگفت‌انگیز بررسی کند؛ از چرم فرمان و دوخت صندلی‌ها گرفته تا خطوط سپر و درها.

این فناوری، یک گام مهم در کاهش ریسک خرید اینترنتی خودرو به‌شمار می‌آید. تجربه‌ای که تا پیش از این تنها در پلتفرم‌های بزرگ جهانی ممکن بود، حالا در ایران و از طریق سوییچ در دسترس است.

مشتریان سوییچ بیشتر چه کسانی هستند؟

اگر نگاهی به پلتفرم سوییچ و نوع خودروهایی که در آن خرید و فروش می‌زند، حدس زدن این موضوع که مشتریان این پلتفرم بیشتر از کدام قشر جامعه هستند کار دشواری نیست. یکی از یافته‌های جالب این گزارش آن است که ۷۰ درصد مشتریان سوییچ از مناطق ۱، ۲ و ۳ تهران هستند؛ مناطقی که به‌عنوان محله‌های ثروتمند و لوکس پایتخت شناخته می‌شوند. این آمار نه‌تنها نشان‌دهنده سطح اقتصادی مشتریان این پلتفرم است، بلکه می‌تواند چشم‌انداز خدمات آینده سوییچ را نیز ترسیم کند؛ خدماتی شخصی‌سازی‌شده، سریع و مطمئن برای خریداران و فروشندگان خودروهای لوکس. البته امکان خرید اقساطی خودرو در پلتفرم سوییچ این امکان را برای قشر متوسط نیز فراهم کرده است تا بتوانند از طریق این پلتفرم خودروهای باکیفتی سوار شوند.

۲ هزار میلیارد تومان معامله در یک سال

سوییچ در سال ۱۴۰۳ توانسته ارزشی معادل ۲ هزار میلیارد تومان خودرو را روی پلتفرم خود معامله کند. بیش از ۵۰ درصد معامله‌های صورت گرفته در این پلتفرم مربوط به خودروهای خارجی و مونتاژی بوده است.

در میان خودروهای مونتاژی، کرمان‌موتور (۲۸ درصد)، مدیران‌خودرو (۲۳ درصد) و بهمن موتور (۱۳ درصد) بیشترین حضور را داشته‌اند. در میان خودروهای وارداتی‌نیز کره‌ای‌ها با ۵۲ درصد و ژاپنی‌ها با ۳۰ درصد، سهم عمده بازار را در اختیار داشتند.

بازار در سال ۱۴۰۳: افت شدید وارداتی‌ها، ثبات داخلی‌ها

گزارش سوییچ نشان می‌دهد که بازار خودرو در سال گذشته نسبتاً باثبات بوده، اما خودروهای وارداتی با افت قیمت چشمگیر ۵۰ درصدی مواجه شده‌اند. این در حالی است که خودروهای داخلی پرفروش مانند پژو ۲۰۷ ابتدا با کاهش قیمت تا ۲۰ درصد مواجه شده، اما در ادامه و همزمان با افزایش قیمت دلار، مجدداً صعود کرده‌ و توانسته این افت قیمت را جبران کند.

خودروهای کم‌حاشیه‌تر داخلی مانند کوییک تقریباً بدون تغییر قیمت باقی مانده‌اند و نوسانی در حدود ۱ درصد داشته‌اند. در مقابل، خودروهای مونتاژی با نوسان ۲۰ درصدی، سال نسبتا پر تغییری را سپری کرده‌اند.

خرید آسان، فروش بی‌دردسر: خدمات سوییچ فراتر از معامله

یکی از نکات قوت سوییچ، خدمات جامع آن در فرآیند خرید و فروش خودرو است. از ثبت درخواست تا انتقال سند، سوییچ کنار مشتری می‌ماند. خریداران همچنین می‌توانند مشخصات خودروی دلخواه یا بودجه مدنظرشان را ثبت کنند تا سیستم هوشمند سوییچ مناسب‌ترین گزینه‌ها را پیشنهاد دهد.

برای فروشندگان نیز خدمات کارشناسی فنی و بدنه در محل، تماس مستقیم با خریداران و مدیریت کل فرایند فروش فراهم است. خدمات استعلام سوابق خودرو، کارشناسی دقیق، تضمین قیمت واقعی و حتی امکان معاوضه خودرو از دیگر ویژگی‌های جذاب این پلتفرم است.

فروش نقدی یا اقساطی؟ هر دو ممکن است

۹۶ درصد معاملات در سوییچ به‌صورت نقدی انجام شده، اما امکان خرید اقساطی نیز وجود دارد. سوییچ دو مدل اقساطی ارائه می‌دهد: مدل اول یک‌ساله با چک صیادی و بدون مدارک اضافی است و مدل دوم با اقساط یک تا سه ساله بانکی است. همچنین، در این پلتفرم تا سقف یک میلیارد تومان تسهیلات خرید خودرو برای کاربران فراهم است.

مشارکت با دیجی‌کالا؛ بازگشت یک همکاری استراتژیک

در سال گذشته، همکاری سوییچ با دیجی‌کالا از سر گرفته شد. پس از ۸ سال توقف، بخش خودرویی دیجی‌کالا دوباره راه‌اندازی شده و حالا سوییچ تنها تأمین‌کننده خودرو در این پلتفرم است. این همکاری می‌تواند نقطه عطفی در دیجیتالی‌شدن کامل فرآیند خرید خودرو در ایران باشد.

از آنجایی که بازار معملات خودرو به شکل سنتی آن، با توجه به اینکه خودرو در ایران دارایی مهمی به شمار می‌آید و هزینه‌ای که افراد برای آن پرداخت می‌کنند قابل توجه است، فضایی فراهم کرده که عده‌ای از آن سواستفاده می‌کنند و فعالیت‌های کلاهبردارانه انجام دهند. حالا باید دید فضای پلتفرمی و استفاده از ابزارهای دیجیتال چه‌اندازه می‌تواند چنین مواردی را کاهش داده و حتی به صفر برساند و خرید و فروش خودرو را برای خریداران و فروشندگان به کاری امن و عاری از دغدغه و ترس از کلاهبرداران تبدیل کند.

بازار در نگاه مدیرعامل سوییچ

میثم شفیق، مدیرعامل سوییچ درباره وضعیت بازار خودرو در ایران عنوان می‌کند: «بازار خودرو در ایران وارد مرحله بلوغ شده است. دیگر صرفاً قیمت تعیین‌کننده نیست؛ مشتریان به دنبال خدمات، شفافیت و امنیت در خرید و فروش هستند. ما تلاش می‌کنیم پلتفرمی باشیم که این انتظارات را برآورده می‌کند.»

شفیق معتقد است با وجود چالش‌هایی مانند نوسانات ارزی و محدودیت‌های واردات، آینده بازار خودرو در ایران روشن است و پلتفرم‌های آنلاین نقش پررنگی در این آینده ایفا خواهند کرد.

سوییچ؛ فراتر از یک پلتفرم

در نهایت، سوییچ فقط یک سایت برای آگهی خرید و فروش نیست. این شرکت با توسعه خدمات سازمانی، امکان مدیریت ناوگان برای شرکت‌ها و خرید اقساطی برای کارکنان سازمان‌ها را نیز فراهم کرده است. ارائه خدمات در حوزه تعمیر و نگه‌داری خودرو نیز از جمله مواردی است که این پلتفرم‌ها به شرکت‌ها ارائه می‌دهد؛ موضوعی که می‌تواند دغدغه ناوگان برخی از شرکت‌های بزرگ را مرتفع کند.

همچنین در سال پیش رو، قرار است قابلیت‌هایی مانند تخمین قیمت خودروی صفر و محاسبه دقیق قیمت خودروهای کارکرده به سایت افزوده شود.

مسیر رو به جلو

سوییچ در سال ۱۴۰۳ با تکیه بر فناوری، خدمات متمایز، و درک دقیق از بازار، توانست جایگاه خود را در میان پلتفرم‌های خودرویی ایران تثبیت کند. حضور خودروهای خاص، توسعه خدمات دیجیتال، اعتماد مشتریان لوکس‌نشین و همکاری با برندهای بزرگ مانند دیجی‌کالا، همه نشان می‌دهند که این پلتفرم صرفاً به فکر فروش خودرو نیست، بلکه آینده‌ای متفاوت را برای این صنعت در ایران ترسیم می‌کند.

علاقه‌مندان می‌توانند برای مطالعه‌ی کامل این گزارش به لینک آن در سایت سوییچ به آدرس https://www.switch.ir/mag/switch-annual-report-۱۴۰۳ مراجعه کنند.